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从大字不识到年入50亿的老干妈:我不坚强,孩子就没有饭吃!

文章来源:行业动态 2020-07-13 901 TAG标签

前段时间,腾讯和“老干妈”上了热搜。

起初是腾讯告了“老干妈”,说是“老干妈”投了广告不给钱。

“老干妈”出来辟谣并报警。

最终结果大跌眼镜,腾讯竟然是被骗了。

有人冒充“老干妈”讹腾讯

没有想到腾讯也有这么的一天。

话说“老干妈”还真的不需要打广告,“老干妈”早就火到全球各个角落了。

“老干妈”一直靠的是口碑营销。

言归正传,从大字不识到年入50亿的老干妈是如何从零开始做到如今这样的地步的?

吃过“老干妈”的人应该都知道,在每个“老干妈”的玻璃瓶上,都印有一个表情严肃、留短发、系白围裙的女人,这个女人就是“老干妈”的创始人陶华碧。

陶华碧,1947年生人,生于贵州省遵义市一个特别偏僻的小山村。

家境贫寒,家中孩子又多,父母又重男轻女。

陶华碧根本没有读书的机会,她没上过一天学。

越贫穷越偏僻的地方,越容易重男轻女。

她心中也有抱怨,但也没反抗。

况且反抗也是没用。

从五六岁开始,她就开始为家里掌勺做饭。

穷人家的孩子早当家,这话说得一点没错。

她的父母嗜辣,但她的弟弟妹妹因为年幼,根本吃不了那么辣。

为了让年幼的弟弟妹妹,她炒菜时都会把辣椒放得少一些,或者试着把辣椒做成辣酱。

要兼顾着父母的口味和弟弟妹妹的口味,挺不容易的。

好在她心灵手巧,在这个有着8个兄弟姐妹的大家庭,在最困顿的岁月里,虽然也会饿着肚子,但每顿饭都吃得很香。

在那个年代,农村的女孩,到了十六七岁就可能嫁人了。

而且往往是父母包办婚姻。

到了年纪了,陶华碧的父母也想为她做主,而且当时年轻貌美又勤劳的她,村里很多比她家富有的人都来提亲。

但陶华碧却说:婚姻大事,我得自己说了算。

在19岁那年,她遇到了能够让她动心的那个人,对方是地质队的一名会计,有才华,人品好,老实本分。

到20岁,两人顺利结婚。

她的丈夫虽然端的是铁饭碗,但却体弱多病。

他们有两个儿子,要读书、吃饭,丈夫又要看病吃药。

一家四口的重担也落到了陶华碧的肩上。

没有文化,只能干苦力。

她不想进厂,于是自己做了个小生意。

她每天磨豆腐到凌晨一两点,天还没亮就出去摆摊。

日子过得很辛苦。

但她的米豆腐干净又便宜,每天一百多斤的米豆腐都能早早卖完。

长期劳作,生活又艰苦,陶华碧因为营养不良,体重不足90斤。

不足90斤的瘦弱女子,却常常要挑起100多斤的米豆腐。

是生活,逼着她强大。

陶华碧说:我不坚强的话,孩子就没得饭吃,没得书读。

命运并不因为她的坚强和努力而善待她。

1989年,患病多年的丈夫离世。

虽然日子很艰难,但她还是选择留在城里。

做过小生意的她,深深的知道:城里路子广,也更有利于孩子们的教育和前途。

于是,她和儿子们用一起捡来的废弃砖头,在一个学校的附近搭建了一间小平房,取名“实惠小吃店”。

这家小店,用来卖凉粉和冷面。

自从这家小店开张后,好运开始降临。

食物干净、量大,而且还配有一种好吃得不得了的豆豉辣酱。

生意越来越火爆,附近的学生都喜欢来这里吃。

对于家境贫寒的孩子,她会少收钱甚至不收钱。

孩子们对她也是很感激。

有一天,不知哪个学生先喊了一声“干妈”,于是大家都跟着叫她“干妈”了。

善良总会有回报的。

“干妈”辣酱的口碑越传越远,甚至传遍了贵阳。

还有客人慕名而来,跑了好远的路就是为了吃一口“干妈”辣酱。

生意做得越来越好,也越做越大。

在1996年8月,陶华碧借用村委会的两间房子开了一家辣酱加工厂,品牌名是她自己取的,就叫“老干妈”。

没上过学大字不识几个的农村女人,如何经营好一个工厂?

陶华碧说:没什么能不能的,好生生地做,就一定能做成。

到了建厂第二年,企业产值就达到1400万元,上缴税金86万元;

1999年,企业产值首次上亿;

2005年,企业产值高达10亿……

2019年,“老干妈”年入50亿!

一个农村没上过学的女人,凭什么能把事业做到这么大?

陶华碧这样说:

“人要有志气,要自尊、自爱、自强、自信。先做人,后做本,人都不会做,怎么经商呢?”

“一天没有早起,我就觉得不幸福,是懒惰,所以我追求事业,每天都要干活儿。”

“人生的路再难走,也要走下去。不能停,即使走得慢,你也不能停。”

 

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